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薇婭童年沉默寡言,如今成為年入20億的主播,其實多虧了她老公董海鋒

http://www.krigizba.buzz 中華娛樂網 2020-6-17
    說到最近大火的直播賣貨,一定要提到薇婭。

  她幫袁隆平推廣水稻,1分鐘賣出86萬斤;

  她直播賣房,20分鐘賣出814套;

  她甚至還賣出去4000萬一次的火箭發射權;

  2019年3月21日,全球好物甄選韓國站,薇婭用5小時售空了12個集裝箱的產品,交出了1.1億元的成績單;

  她曾創下2019雙11引導成交額30億+的奇跡……

  跨入2020年,薇婭直播間更成為諸多一線頂流明星都要爭搶“借勢”的黃金寶地。

  無論從熱度還是銷售額,薇婭都是直播界當之無愧的最強王者之一。

  就連馬云爸爸也對她贊不絕口:“薇婭是無法復制的,他們付出的代價難以想象,但是年輕人要相信,任何行業做到頂級都是藝術家”。

  從內向寡言不善言談的小女生到侃侃而談的帶貨主播

  薇婭的原名叫黃薇,她小的時候,父母忙于做生意,無暇照料她,她由外婆帶大。但外婆是個嚴厲的人,不茍言笑,而忙碌的父母即使偶爾回家,也很少跟她溝通交流。這導致童年時期的她十分缺乏安全感,性格上變得內向寡言,少言少語。

  那時候,誰都不會想到,曾經那個不善言談的女孩子,現在竟會成為要靠“一張嘴”工作的淘寶第一主播。

  2017年10月,薇婭4小時引導成交7000萬元。此后很長一段時間,提及淘寶直播,人們都會談起這場屬于薇婭的銷售奇跡。

  但薇婭還在不斷打破自己創下的紀錄。2018年9月26日,薇婭5小時的直播引導成交金額突破1億元;2018年天貓雙11,兩小時引導成交2.67億元;2018年全年,僅薇婭直播間,便創造了27億的引導銷售紀錄;2019雙11引導成交額超30億,在淘寶直播圈鶴然而立。

  光鮮的成功離不開董海鋒在每一次轉折期做出的選擇

  其實,薇婭現在能如此成功,成為淘寶第一主播,董海鋒功不可沒,薇婭本人也曾表示過,這都是自己老公的功勞。

  2003年的時候,18歲的薇婭認識了熱愛街舞的董海鋒,當時,董海鋒給林依輪伴舞,有了兩人的“第一桶金”,開了一家6平方米的女裝店。董海鋒每天就按照娛樂圈的潮流趨勢,把薇婭打扮的漂漂亮亮的,薇婭在那時候就已經開始“帶貨了”。

  2004年,薇婭參加了《超級偶像》,經過半年的角逐,薇婭獲得了冠軍,簽約唱片公司,董海鋒成為她的經紀人。

  不過薇婭發現自己并不適應演藝圈的生活,和董海鋒商量后,兩人選擇了放棄這條路。2008年,董海鋒和薇婭帶著這幾年的積蓄,從北京來到西安,重新開始做服裝生意,憑借著董海鋒敏銳的眼光,兩人的服裝生意十分紅火,還買了房置了業。

  隨著電商的進一步發展,董海鋒毅然關掉實體店轉戰網店,但因為對于電商的陌生,兩人賠幾百萬,還賣掉了廣州的一套房。在薇婭因為壓力大想放棄時,董海鋒安慰她“面包會有的”,咬牙堅持了下去。就這樣摸爬滾打,交了三年“學費”,店鋪終于有了起色。

  2016年,淘寶直播平臺上線,薇婭被邀請入駐淘寶直播。用了不到半年的時間,薇婭引導成交額達1億,開啟了直播賣貨的新時代,有了“一夜一套房”的傲然成績。

  為給薇婭一頂保護傘,董海鋒成立了謙尋文化

  現在,董海鋒成立的謙尋文化已經是淘寶直播TOP1,他坦誠,謙尋成立的初衷,是為了給薇婭建一頂保護傘。

  經過三年發展,謙尋文化已培養、簽約40多位淘寶top主播和明星主播,除了薇婭viya之外,還有明星主播林依輪、李靜、李響等。短短三年期間,謙尋已經成為MCN機構中的領軍企業。

  公司越做越大,但董海鋒沒有懈怠。2019年上半年,謙尋文化做了兩件大事——籌備超級供應鏈,戰略合作知名網紅經紀公司無憂傳媒。

  以供應鏈為基礎的后備保障,本質上是主播背后最重要的保障。進入淘寶直播三年以來,董海鋒也知道很多主播個人條件不錯,因為沒有穩定長期的供應鏈資源漸漸沒落。所幸于謙尋的創業基因中就有女裝供應鏈體系,在董海鋒和薇婭在廣州的創業經歷為謙尋奠定了一個很好的基礎。

  在謙尋的發展過程中也跟20多家供應鏈進行深度綁定,同時涵蓋了直播的各個品類商品,為主播擴展了豐富的品牌資源。在這個基礎下,董海鋒決定做超級供應鏈,主播們可以以購物的方式在商場里進行選貨直播。

  這樣的供應鏈模式,不僅讓商家省去了反復寄樣的麻煩,也讓主播可以有充足的貨品資源做后盾。同時,謙尋的超級供應鏈,不僅僅服務謙尋機構的主播,也將向全網主播開放。這樣的舉措為行業做出標桿性的創新。

  有人說薇婭是一個幸運的人,她站在了風口上。但她的成功絕不僅是因為運氣,也因為她的勤奮與不放棄,更因為她與董海鋒兩人始終相互扶持以及董海鋒極為敏銳的商業頭腦。在所有這些因素的共同作用下,才有了我們看到的直播造富神話。

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